Роскошные женские аксессуары могут достигать стоимости нескольких миллионов долларов

Роскошные женские аксессуары могут достигать стоимости нескольких миллионов долларов. Например, модель Mouawad 1001 Nights оценивается в 4 млн долларов, Hermes Kelly Rose Gold стоит 2 млн долларов. Как правило, такие изделия изготовлены из драгоценных металлов и украшены бриллиантами.

Но есть и женские сумки без драгоценностей, стоимость которых сопоставима с ценой автомобиля или даже квартиры. Так, можно привести примеры сумок Hermès – самые бюджетные модели бренда обойдутся российским покупателям минимум в 1 млн рублей, а максимальная их стоимость может достигать 2,8 млн рублей.

Эксклюзивные модели сумок Hermès Birkin изготавливаются из высококачественных материалов. Чаще всего производитель использует кожу крокодила, аллигатора, телят, горных козлов, ящериц и даже страусов. На производство одной сумки требуется не менее 18 часов. Каждое изделие вручную создается во Франции в мастерских Hermès.

Как упоминалось ранее, стоимость базовой модели черного цвета составляет от 1 млн рублей, если покупать ее напрямую у Hermès, а это удается далеко не всем. Обычно продавцы приобретают такие сумки за 2 млн рублей и выставляют их в продажу за 2,8 млн рублей. Поэтому счастливчики, сумевшие купить сумку Hermès у производителя, могут заработать около миллиона рублей за один день.

Стоимость эксклюзивных моделей сумок может достигать сотен тысяч долларов. Желающих их приобрести много, но продавец сам выбирает, кому достанется элитное изделие. При этом получить дорогой аксессуар могут только постоянные клиенты, которые ранее потратили на товары Hermès около 200 тыс. долларов, что эквивалентно примерно 8 млн рублей.

Многие аксессуары Hermès покупателям даже не нужны. Например, богатые женщины вряд ли когда-то решат воспользоваться каноэ, которое стоит 87 тыс. долларов. Его приобретают только для того, чтобы попасть в список тех, кому доступны эксклюзивные сумки. Но даже в таком случае покупатель не всегда получает желаемый цвет, продавец выбирает его самостоятельно.

Стоит отметить, что многие другие аксессуары, такие как кошельки, также доступны только для VIP-клиентов, совершающих регулярные крупные покупки изделий бренда. Это делает Hermès уникальным брендом, где «всегда прав» продавец, а не покупатель. Поэтому самые состоятельные женщины мира угощают продавца печеньем, чтобы завоевать его расположение и получить возможность купить элитные аксессуары.

Даже эксклюзивные модели сумок стоимостью более 8 млн рублей обычно не содержат бриллиантов и других драгоценных камней. Конечно, кожа и фурнитура у них самого высокого качества. Однако, по оценкам аналитиков The Wall Street Journal, затраты на производство одной сумки составляют около 85 тыс. рублей. Разумеется, это тоже немало, но все же далеко от 8 млн рублей. В чем же секрет компании?

По мнению Дэвида Дюбуа, доцента кафедры маркетинга в бизнес-школе Insead, дело в «красивой истории». Согласно легенде, актриса Джейн Биркин однажды встретилась в самолете с генеральным директором Hermès Жаном-Луи Дюма. Актриса посетовала, что не может найти в продаже подходящую сумку. Вместе они нарисовали на салфетке дизайн будущей сумки Hermès Birkin. Покупателям нравится эта «случайная встреча», а также то, что к созданию сумки приложила руку женщина, которая восхищала их своим стилем. Поэтому на самом деле не имеет значения, какова себестоимость аксессуара.